Etudier la faisabilité économique d'un projet de commerce en Bretagne

Évaluer le potentiel commercial d'un emplacement implique de considérer plusieurs critères clés. 

L'analyse de la population locale

L'un des premiers éléments à prendre en compte dans l’évaluation d’un emplacement est la population locale. Cela inclut plusieurs sous-critères, chacun ayant un impact direct sur la rentabilité d’une entreprise :

• Les caractéristiques démographiques : l'âge, le sexe, la structure familiale et le niveau d’éducation des habitants sont des éléments qui influencent fortement la demande de certains types de produits et services. Par exemple, une population jeune pourrait être plus encline à consommer des produits technologiques ou des services de loisirs, tandis qu’une population plus âgée pourrait préférer des services de santé ou des produits de consommation courante.
• Le niveau de revenus : le revenu moyen des habitants de la zone permet de déterminer la capacité d'achat de la population. Un quartier à hauts revenus peut supporter des prix plus élevés, tandis qu'une zone à faibles revenus nécessitera des stratégies de tarification adaptées à une clientèle moins solvable. Les entreprises doivent ajuster leur offre en fonction de la classe socio-économique dominante.
• Les habitudes de consommation : les préférences des consommateurs locales peuvent influencer les choix commerciaux. Il est important de connaître les types de produits ou services qui connaissent le plus de succès dans la zone, ainsi que la réceptivité à de nouvelles offres. Par exemple, une zone urbaine peut avoir une demande plus forte pour des produits tendances, tandis qu'une zone résidentielle peut privilégier des biens de consommation courante.

L'accessibilité de l'emplacement commercial

L’accessibilité est un facteur déterminant pour évaluer la rentabilité d'un emplacement commercial. Un emplacement facilement accessible par différents moyens de transport garantit un flux constant de clients. Voici les principaux aspects à considérer.

• Transport en commun : Un emplacement bien desservi par les transports en commun facilite l'accès pour les personnes sans voiture ou celles qui préfèrent utiliser les transports publics. L’absence de proximité avec des lignes de bus, tramways ou métros peut limiter l'afflux de clients.
• Accès en voiture : Pour les clients utilisant leur propre véhicule, l'emplacement doit être facilement accessible en voiture, avec un parking suffisant pour accueillir les clients. L'absence de stationnement peut être un frein considérable, surtout pour des commerces dont les clients ont besoin de transporter des biens lourds ou encombrants.
• Accessibilité à pied : Pour les commerces de proximité, la possibilité d'un accès à pied est aussi importante. Un emplacement proche d’une zone piétonne ou d'une rue commerçante dynamique peut attirer plus de passants et offrir des opportunités de ventes impulsives.

L’analyse de la concurrence

Étudier la concurrence présente dans la zone est crucial pour évaluer la dynamique du marché local. Plusieurs points doivent être observés :

• La densité de concurrence : Une forte présence concurrentielle peut être un signe d’un marché dynamique avec une forte demande, mais cela peut également signifier une saturation du marché. Une zone très concurrentielle rendra plus difficile la différenciation et la conquête de parts de marché, sauf si l'entreprise offre quelque chose d’unique ou de supérieur.
• La nature des concurrents : Il est également important d'étudier les types de concurrents présents. S'il s'agit de grandes enseignes nationales ou internationales, cela peut signifier que le marché est bien établi et qu'il existe un potentiel commercial important, mais également que les coûts d’entrée sont plus élevés en raison des prix pratiqués. À l'inverse, si les concurrents sont principalement des commerces locaux ou des petites entreprises, cela peut offrir une opportunité de se positionner comme acteur dominant.

La visibilité et le flux de passage

Un autre critère essentiel pour évaluer un emplacement commercial est sa visibilité. Un local commercial bien visible attire naturellement plus de clients. La visibilité dépend de plusieurs facteurs :

• L'emplacement par rapport aux flux piétonniers ou automobiles : un emplacement à fort passage, près de zones commerciales, d’événements ou de sites touristiques, peut bénéficier d'une visibilité accrue et de clients potentiels supplémentaires.
• La signalétique et l’aménagement : l’apparence extérieure du lieu, la qualité de la vitrine et les possibilités de signalisation sont également des éléments déterminants. Une enseigne bien placée et facilement identifiable peut contribuer à capter l'attention des passants.

L'évaluation des coûts immobiliers et de la rentabilité

Les coûts immobiliers représentent une part importante des charges fixes pour une entreprise. Il est donc essentiel d’évaluer si les prix de location ou d'achat dans la zone sont compatibles avec la rentabilité attendue. Un loyer élevé peut être justifié par un emplacement très stratégique, mais cela nécessite un chiffre d'affaires conséquent pour couvrir ces coûts et dégager des profits.

L'analyse de la rentabilité à long terme doit prendre en compte le retour sur investissement possible, en se basant sur les projections de revenus générés par l’emplacement, les marges bénéficiaires et les coûts d'exploitation.

L’évolution de la zone

Un emplacement qui semble parfait aujourd’hui peut ne pas être aussi avantageux dans quelques années si la zone est en déclin ou si son développement ralentit. Il est donc important de prendre en compte les perspectives d’évolution de la zone :

• Les projets de développement urbain : des projets comme la construction de nouveaux centres commerciaux, la rénovation de quartiers, ou l’amélioration des infrastructures peuvent stimuler la demande et accroître la rentabilité de l’emplacement à long terme.
• L’évolution démographique et économique : un quartier en développement avec une population croissante peut offrir de bonnes opportunités, tandis qu’une zone en déclin ou un quartier avec une population vieillissante pourrait limiter les perspectives de croissance.

Les réglementations locales

Il est aussi crucial de comprendre les réglementations locales en matière de zonage, de fiscalité, de normes de construction, de restrictions commerciales ou de licences nécessaires. Des règles strictes peuvent limiter la flexibilité de l’entreprise et augmenter les coûts de mise en conformité. De plus, des changements dans la législation locale peuvent affecter l’activité à long terme, ce qui rend d'autant plus nécessaire une analyse préalable.

Les stratégies de programmation économique visent à booster la croissance et à sécuriser l'avenir d'une économie. Il s'agit donc de planifier et d'orienter les investissements pour créer des bases solides, que ce soit à court, moyen ou long terme.

Planification à court, moyen et long terme : une vision globale

La planification économique repose sur une analyse approfondie des besoins immédiats ainsi que des perspectives futures.

• À court terme, l’objectif est souvent d’impulser une croissance rapide, de stimuler l'emploi et de stabiliser l'économie. Cela implique de mettre en œuvre des politiques économiques qui encouragent la consommation et l'investissement, telles que des réductions fiscales, des subventions ou des projets d’infrastructure.
• À moyen terme, la programmation économique s'oriente vers l'établissement d'une base solide pour un développement soutenu, en optimisant l'allocation des ressources disponibles et en planifiant des projets d'infrastructure à long terme qui auront un impact durable sur la productivité et l'infrastructure d'un pays (par exemple, dans l’éducation, la santé, ou l’énergie).
• À long terme, l’accent est mis sur la diversification des économies, la transition vers des secteurs à haute valeur ajoutée (comme l’innovation technologique ou les énergies renouvelables), et l'amélioration de la compétitivité globale du pays. L'objectif est de préparer l'économie à des changements mondiaux majeurs, comme les transitions énergétiques ou la mondialisation, afin de sécuriser une position stable et prospère sur la scène internationale.

Orientation des investissements : un levier essentiel pour la croissance

L’investissement est le moteur fondamental de toute stratégie de programmation économique. Que ce soit par des investissements publics ou privés, ceux-ci permettent de financer des projets qui auront un impact direct sur la croissance économique à court et long terme.

• Les investissements dans l’infrastructure : ces investissements, qu'ils soient dans les infrastructures physiques (routes, ponts, ports) ou numériques (bande passante, réseaux de communication), créent des bases solides sur lesquelles l'économie peut se développer de manière plus fluide et efficace. Ces investissements contribuent à la réduction des coûts d'exploitation pour les entreprises et favorisent le commerce, la connectivité, et la productivité.
• Les investissements dans l'éducation et la recherche : la mise en place de programmes éducatifs de qualité, d’investissements dans la recherche et l’innovation, est cruciale pour stimuler l'innovation et la compétitivité de l'économie à long terme. Une main-d'œuvre bien formée et capable de s'adapter aux évolutions technologiques est essentielle pour garantir une croissance continue.
• Les investissements dans les technologies vertes et durables : l’émergence de nouveaux secteurs, comme les énergies renouvelables et les technologies écologiques, représente une autre dimension clé des stratégies économiques à long terme. Les investissements dans des projets écologiques et durables permettent non seulement de répondre aux défis environnementaux, mais aussi de positionner l’économie sur des segments de marché innovants, créateurs d'emplois et d’opportunités commerciales.

Stabilité économique et résilience : gérer les risques et sécuriser l'avenir

Un des enjeux majeurs des stratégies de programmation économique est d’assurer la stabilité économique. Cela passe par une gestion prudente de la dette publique, des politiques fiscales équilibrées, et des mécanismes de contrôle des risques financiers. Les économies doivent être préparées à affronter des crises, qu'elles soient d'origine financière, sanitaire ou climatique.

• La gestion des risques : les politiques économiques doivent intégrer des mécanismes pour faire face à des crises potentielles, telles que des politiques budgétaires adaptées et une réserve de sécurité pour intervenir en cas de récession. Cela peut également inclure des fonds d’urgence ou des dispositifs pour soutenir les secteurs vulnérables.
• Renforcer la résilience des entreprises et des citoyens : l’adaptation à l'incertitude est une priorité dans un monde en constante évolution. Les stratégies de programmation économique doivent prévoir des solutions pour rendre les entreprises plus résilientes, à travers la diversification des activités économiques, ainsi que des dispositifs de soutien aux citoyens en cas de perturbation économique (par exemple, des allocations de chômage ou des formations professionnelles).

Une étude de faisabilité permet de déterminer si un projet est viable avant de s'engager dans sa réalisation. Elle aide à évaluer les chances de succès en analysant différents aspects du projet. Voici les principaux critères à prendre en compte dans une étude de faisabilité.

Faisabilité technique

• Compétences et ressources nécessaires : est-ce que les technologies, équipements et compétences nécessaires pour réaliser le projet sont disponibles ? Est-ce que l'entreprise possède ou peut acquérir ces ressources ?
• Pertinence des solutions techniques : les solutions proposées pour réaliser le projet sont-elles adaptées et efficaces ?
• Contraintes techniques : y a-t-il des obstacles technologiques qui pourraient ralentir ou rendre le projet impossible à réaliser ?

Faisabilité économique

• Coûts de mise en œuvre : quel est le budget nécessaire pour lancer et réaliser le projet (investissements, coûts de fonctionnement) ? Ces coûts sont-ils réalistes et bien estimés ?
• Rentabilité : le projet génère-t-il des revenus suffisants pour couvrir les coûts et dégager un bénéfice ? Une analyse financière (ROI, retour sur investissement) est essentielle ici.
• Financement : le financement est-il disponible pour couvrir les coûts du projet, que ce soit via des fonds propres, des prêts ou des investisseurs externes ?

Faisabilité juridique

• Conformité aux lois et régulations : le projet respecte-t-il toutes les lois et régulations en vigueur (environnementales, fiscales, commerciales, etc.) ?
• Permis et licences : quels sont les permis ou autorisations nécessaires pour lancer le projet, et sont-ils accessibles ?
• Propriété intellectuelle : si le projet implique des innovations, des brevets ou des droits d’auteur, la gestion de la propriété intellectuelle est-elle bien protégée ?

Faisabilité opérationnelle

• Ressources humaines : l’entreprise dispose-t-elle des talents et des équipes nécessaires pour réaliser et gérer le projet sur le long terme ?
• Organisation et processus : Les processus internes de l’entreprise (logistique, production, distribution, etc.) peuvent-ils supporter le projet ? Faut-il créer de nouvelles structures ou ajuster les existantes ?
• Calendrier et délais : Le projet peut-il être mené à bien dans les délais impartis ? Le timing est-il réaliste par rapport aux ressources disponibles ?

Faisabilité commerciale

• Analyse de la demande : Existe-t-il un marché pour le produit ou service proposé ? Quelle est la taille du marché, et les clients cibles sont-ils prêts à acheter ?
• Concurrence : qui sont les concurrents, et comment se positionne le projet par rapport à eux ? Le projet offre-t-il un avantage concurrentiel ?
• Stratégie de commercialisation : La stratégie de mise sur le marché est-elle bien définie ? Est-elle réalisable et adaptée aux besoins des clients ?

Faisabilité environnementale

• Impact écologique : le projet respecte-t-il les normes environnementales et réduit-il son impact écologique ? Les ressources nécessaires sont-elles durables ?
• Responsabilité sociale : le projet prend-il en compte la responsabilité sociale et la durabilité dans son fonctionnement ?

Risques et incertitudes

• Identification des risques : quels sont les principaux risques (financiers, techniques, juridiques, commerciaux) associés au projet ?
• Plan de gestion des risques : y a-t-il un plan pour atténuer ces risques ou les gérer si nécessaire ?
• Scénarios alternatifs : des solutions de secours existent-elles en cas de défaillance d’un des éléments du projet (plan B) ?

Impact sociétal et politique

• Acceptabilité sociale : le projet est-il accepté par la communauté, les parties prenantes et les autorités locales ?
• Alignement avec les politiques publiques : le projet est-il conforme aux politiques économiques, sociales et environnementales du pays ou de la région ?

Pour identifier les besoins d’un marché local, il est essentiel de combiner plusieurs méthodes : analyser les données démographiques, sonder les consommateurs par enquêtes, observer directement les comportements, étudier la concurrence et les tendances locales, organiser des groupes de discussion, et consulter les acteurs locaux (associations, leaders d’opinion).

L’utilisation d'outils numériques, comme Google Trends, et l'analyse des données économiques locales permettent également d’affiner la compréhension des besoins spécifiques du marché. L’objectif est de cerner les attentes des consommateurs pour adapter l’offre en conséquence.

La programmation commerciale est un levier stratégique de plus en plus essentiel pour toute enseigne souhaitant s’ancrer durablement dans son territoire et s’adapter à un contexte économique en constante évolution. Elle ne se limite pas à l’organisation ponctuelle d’actions promotionnelles ; elle s’inscrit dans une mission globale d’optimisation de la performance commerciale et de valorisation de la relation client.

L’optimisation des ventes

Grâce à une planification rigoureuse, les enseignes peuvent anticiper les temps forts du marché, ajuster leurs actions et booster leur taux de transformation. Cette approche permet à l’équipe commerciale de travailler de manière plus ciblée, en disposant des bonnes informations au bon moment, et ainsi d’optimiser les résultats. L’usage d’outils de mesure permet d’évaluer l’efficacité des campagnes et d’affiner les futures actions.

Une meilleure gestion des stocks

La programmation commerciale améliore également la gestion des flux de marchandises. En tenant compte des prévisions de vente et des pics de consommation propres à chaque ville ou secteur géographique, les enseignes évitent les ruptures de stock et les sur-approvisionnements. Cela renforce l’efficience logistique tout en maîtrisant les coûts.

Une rentabilité renforcée

En coordonnant les efforts de l’équipe, en adaptant les ressources et en planifiant les investissements selon les objectifs fixés, la programmation commerciale favorise une utilisation plus rentable des budgets. Elle contribue ainsi à améliorer le taux de marge et à garantir la viabilité économique des actions menées.

Le renforcement de la relation client et la visibilité de la marque

Une stratégie commerciale bien construite, fondée sur l’analyse des attentes spécifiques de chaque territoire, permet d’installer une relation de confiance avec le consommateur. Elle valorise également l’expertise de l’enseigne en matière de connaissance client et de service. En centralisant les données dans une fiche client ou produit claire et exploitable, l’enseigne renforce sa capacité à personnaliser ses offres et à se différencier sur son marché.

Une réponse adaptée aux fluctuations du marché et du territoire

Dans un contexte de transformation rapide des comportements d’achat, notamment lié aux mutations urbaines et digitales, la programmation commerciale offre une vision dynamique et réactive. Elle permet à l’enseigne de s’adapter aux réalités de chaque ville, de suivre les tendances locales, et de collaborer efficacement avec les chambres de commerce et d’industrie pour co-construire des stratégies commerciales pertinentes.

Un outil au service du développement local

Enfin, dans le cadre de projets d’urbanisme ou de création de zones commerciales, la programmation commerciale joue un rôle structurant. Elle permet de faire émerger une offre cohérente avec les attentes des habitants, en lien avec les évolutions démographiques du territoire. Cela contribue à l’attractivité des zones commerciales et à la vitalité économique des communes.

Optimiser l'implantation commerciale est un processus clé pour assurer la croissance et la rentabilité d'une entreprise. Cela implique de bien comprendre les besoins des consommateurs locaux, en analysant leurs habitudes d'achat et les tendances spécifiques propres à chaque zone géographique. Cette compréhension permettra de mieux cibler l’offre de produits ou services pour répondre aux attentes du marché local.

Analyser les coûts, la rentabilité et la visibilité

Avant de prendre une décision sur l’emplacement, il est crucial de mesurer certains critères fondamentaux :

• Les coûts : il s'agit des frais liés à l'implantation, notamment les loyers ou les coûts d'achat du local, les taxes locales, et les coûts de mise en conformité. Ces coûts doivent être équilibrés avec les prévisions de rentabilité pour garantir que l’emplacement choisi sera viable sur le long terme.
• La rentabilité : ce critère prend en compte les projections de revenus, les marges bénéficiaires et les investissements nécessaires pour maximiser les profits. Il est important de prévoir des scénarios à court, moyen et long terme pour évaluer la rentabilité future du point de vente.
• La visibilité : un emplacement bien visible, facilement accessible et fréquenté par un grand nombre de personnes augmente considérablement les chances d'attirer de nouveaux clients. La visibilité doit être évaluée par rapport à la densité de circulation (piétons et véhicules) et à la facilité d’accès.

Étude de l'urbanisme et des projets futurs

L'urbanisme de la ville et l’évolution des projets urbains doivent également être pris en compte. L’implantation dans un quartier en plein développement ou en transformation peut offrir des avantages à long terme, comme une augmentation de la fréquentation grâce à l’arrivée de nouveaux résidents ou à l’amélioration des infrastructures.

Il est donc essentiel de :

• Étudier les projets futurs : des projets d’infrastructure comme des rénovations de routes, la construction de nouveaux centres commerciaux ou d’autres grands projets peuvent attirer davantage de clients et influencer positivement la rentabilité future.
• Analyser les tendances démographiques et économiques : une zone en croissance démographique ou avec une population en hausse peut offrir de nombreuses opportunités commerciales, tandis qu’une zone en déclin peut limiter les perspectives de développement.

Comprendre les flux de clients

La compréhension des flux de clients est essentielle pour optimiser l'implantation commerciale. En étudiant les zones de passage, les points de rassemblement (comme les centres commerciaux, les lieux publics ou les quartiers animés), il est possible de repérer les emplacements les plus stratégiques. Un flux constant de clients potentiels peut être un levier pour augmenter la visibilité et générer plus de ventes.

Mettre en place un plan stratégique flexible

Un aspect essentiel de l’optimisation de l’implantation commerciale est la création d’un plan stratégique. Ce plan doit définir les actions à mettre en place à court, moyen et long terme, en fonction des objectifs commerciaux et des évolutions prévues du marché. Il doit aussi intégrer des solutions flexibles et adaptables aux fluctuations du marché local et aux changements dans l'environnement économique, démographique ou technologique.

Les CCI de Bretagne mettent à disposition une gamme d'outils et de services pour aider les entreprises à analyser le potentiel économique de leurs projets. Elles disposent d'un observatoire économique régional qui collecte, analyse et diffuse des données économiques locales, telles que des rapports sur les tendances du marché, les évolutions démographiques, les indicateurs de consommation, ou encore l’évolution des secteurs économiques en Bretagne. Cet observatoire permet aux entreprises de suivre les évolutions économiques de la région et d'adapter leur stratégie en fonction des tendances observées.

Étudier la faisabilité économique d'un projet de commerce

• Les études de marché
  Les CCI de Bretagne proposent des études de marché approfondies qui permettent de comprendre les dynamiques locales et régionales de différents secteurs d’activité. Ces études sont particulièrement utiles pour évaluer les besoins et les attentes des consommateurs dans une zone géographique spécifique.

• Les chiffres clés en Bretagne
  Les CCI de Bretagne publient chaque année les principaux chiffres clés de l’économie bretonne. Une mine d'informations sur les dernières données économiques de la région. Riche de 40 pages organisées en 19 rubriques, l'édition 2024 propose pour la première fois un volet Transitions.

• L'observatoire de la consommation des ménages
  C'est une étude personnalisée s'appuyant sur l'analyse de l'offre commerciale et le décryptage des habitudes de consommation des ménages bretons grâce à l'Observatoire de la consommation des ménages. Il dispose de données précises et objectives sur les comportements et les flux d'achats.