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Diagnostiquer et évaluer

Déterminez le prix de l'entreprise cible

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Une de vos préoccupations principales est de payer l’entreprise à son « juste prix ». Ce dernier est fixé en fonction d’un prix de marché et des éléments retenus dans le cadre d’un processus de négociation. Il s’agit de déterminer ce « juste prix » et ne pas surpayer l’entreprise.

Vous souhaitez reprendre un hôtel ou un camping ? Bénéficiez du dispositif ORATEL qui vous est spécialement dédié.
 

Un diagnostic pour mieux déterminer la valeur

C’est une analyse objective, indépendante et générale de l’entreprise qui permet de déterminer ses forces et ses faiblesses. Ce diagnostic est incontournable et représente l’essentiel d’une évaluation.

Il s’exerce à tous les niveaux : stratégique, commercial, social, juridique, environnemental, comptable et financier. Il décrit l’entreprise, mais aussi l’environnement : entreprises concurrentes, produits ou services de substitution, règlementation, relation avec les partenaires bancaires…
 

Les élements importants de l'évaluation

 

Secteur d'activité

Importance à donnerà l'évaluation de(s)...

Entreprise industrielle L’outil de production et le degré d’encadrement
Entreprise de négoce Contrats de distribution
Entreprise de services Facteur humain
Café, hôtel, restaurant, commerce Eléments incorporels (emplacement, état du local, enseigne, nom commercial, clientèle…)

 

Les méthodes d'évaluation

Méthode

Les plus Les moins Usage typique
Patrimoniale

Constitue une bonne référence pour encadrer le prix.

Méthode statique qui n'intègre pas la notion de rentabilité.

Société "moyenne" et stable.
Comparative (barèmes) Simple d'utilisation. Fourchettes larges. Nécessite de recourir à d'autres analyses. Commerce, artisanat.
De rentabilité Economiquement fondée. permet de définir le montage approprié. Ne facilite pas la discussion entre repreneur et cédant (choix multiple ou taux de ressenti arbitraire).

Acquisition nécessitant le recours à un emprunt remboursé par les résultats de l'enreprise

Plus l’entreprise est petite, plus le diagnostic humain est important. Vous devrez particulièrement évaluer le lien de dépendance de l’entreprise à son dirigeant (souvent son fondateur).

En complément

Aller plus loin
  • Reprendre en Bretagne, 1er site régional de cession et reprise d'entreprise

www.reprendre-bretagne.fr

Reprendre en Bretagne

  • Panorama de la reprise en France
Téléchargements

  Couv créer reprendre une entreprise 2019 2020

PDF icon Guide créer reprendre 2019-2020 (.pdf - 4.72 Mo) (4.72 Mo) 

Vidéos

Rachat d'entreprise : Le FILM

Vidéo réalisée par l'agence de production Peter Franklin

Vidéos

Quatre entrepreneurs  témoignent de leur expérience de cédant ou repreneur.

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